As duas exposições em que participei desta vez sãoExposição de Adesivos e Selantes da ChinaeExposição de Fitas e Filmes da China, que foram realizadas com grande maestria no Novo Centro Internacional de Exposições de Xangai, de 17 a 19 de setembro. Sendo exposições profissionais de grande influência na indústria de adesivos, selantes, fitas e filmes, essas duas exposições reuniram empresas de alta qualidade, tecnologias de ponta e um grande número de compradores profissionais da área de todo o mundo. Elas servem como plataformas importantes para troca de informações, promoção de tecnologia e cooperação empresarial dentro do setor. Como um local de exposições de alto nível na China, o Novo Centro Internacional de Exposições de Xangai está equipado com instalações completas e uma rede de transporte conveniente, o que fornece forte suporte para o bom funcionamento da exposição e também atrai um grande número de expositores e visitantes de toda a China e até mesmo do exterior.

Atualmente, a indústria de adesivos, selantes, fitas e filmes encontra-se em rápido desenvolvimento. Com a expansão contínua de áreas de aplicação a jusante, como novas energias, informação eletrônica, fabricação de automóveis, embalagens e impressão, os requisitos de desempenho, qualidade e proteção ambiental dos produtos relacionados são cada vez mais elevados, o que tem promovido a inovação tecnológica e a modernização de produtos na indústria. Ao mesmo tempo, a profunda integração da cadeia industrial global trouxe mais oportunidades de desenvolvimento e desafios para a indústria. A competição entre empresas está gradualmente mudando da competição de preço de produto para uma competição de força abrangente em termos de tecnologia, marca e serviço. Nesse contexto, esta exposição tornou-se uma oportunidade fundamental para as empresas do setor obterem insights sobre as tendências de mercado, aproveitarem oportunidades de desenvolvimento e expandirem os canais de cooperação.

Para garantir o sucesso total da participação nesta exposição,Dongguan Saipu Equipamentos Eletromecânicos Co., Ltd.(doravante denominada "Saipu Electromechanical") atribuiu grande importância a isso, estabeleceu uma equipe especial de preparação de exposição e realizou um trabalho detalhado e suficiente de preparação pré-exposição em vários aspectos.

Na fase inicial de preparação, a empresa definiu os principais objetivos da participação nesta exposição, em combinação com sua própria estratégia de desenvolvimento e a demanda do mercado. Primeiramente, o objetivo era apresentar os novos produtos de equipamentos eletromecânicos desenvolvidos pela empresa e aumentar a popularidade e a influência da marca no setor. Em segundo lugar, pretendia-se conduzir comunicação e intercâmbio aprofundados com clientes novos e antigos para entender as mudanças nas necessidades dos clientes e coletar informações de feedback do mercado. Em terceiro lugar, buscou-se explorar potenciais recursos de clientes, expandir os canais de mercado interno e externo e buscar novas oportunidades de cooperação. Em quarto lugar, planejou-se observar a dinâmica dos concorrentes no setor, analisar o padrão de concorrência do mercado e fornecer referência para a pesquisa e desenvolvimento de produtos e formulação de estratégias de mercado subsequentes da empresa.

Como elemento central da participação na exposição, as peças em exposição afetam diretamente o efeito da exposição. Com base nos objetivos da exposição, a equipe de preparação selecionou cuidadosamente os produtos da empresa e, por fim, determinou uma série de equipamentos eletromecânicos representativos, tecnologicamente avançados e voltados para o mercado, abrangendo diversas categorias, como equipamentos para produção de adesivos, equipamentos para enchimento de selantes, equipamentos para corte de fitas e equipamentos para processamento de filmes. Para garantir a perfeita apresentação dos produtos em exposição, o departamento técnico da empresa realizou inspeção, depuração e manutenção abrangentes de todos os equipamentos em exposição, a fim de garantir seu desempenho estável. Ao mesmo tempo, foram preparados materiais detalhados de apresentação dos produtos para as exposições, incluindo parâmetros do produto, características funcionais, casos de aplicação, vantagens e destaques.

Como a fachada da empresa na exposição, a qualidade do design e da construção do estande afeta diretamente a primeira impressão que os clientes têm da empresa. A empresa contratou uma empresa profissional de design de exposição para elaborar um plano de design de estande exclusivo, de acordo com o tema da exposição, a imagem da marca da empresa e as características dos expositores. O número do estande éW1376, localizado no Pavilhão W1, com localização geográfica privilegiada e grande fluxo de pessoas. O estande adota um design aberto como um todo, com a cor da marca da empresa como tom principal, combinada com elementos decorativos simples e modernos, criando uma atmosfera profissional, grandiosa e tecnologicamente avançada. Em termos de divisão de áreas funcionais, foram feitas configurações razoáveis ​​para a área de exposição de produtos, área de negociação com clientes, área de distribuição de informações e área de promoção da marca para garantir que cada área tenha funções claras e não interfira umas nas outras, proporcionando aos clientes um ambiente confortável e conveniente para visitar e se comunicar. Durante o processo de construção, a equipe de preparação contratou pessoal especializado para acompanhar todo o processo, controlando rigorosamente a qualidade e o progresso da construção para garantir que o estande fosse concluído no prazo e com alta qualidade, estabelecendo uma base sólida para o desenvolvimento tranquilo da exposição.

Para aprimorar a qualidade profissional e o nível de serviço da equipe da exposição, a empresa realizou treinamentos sistemáticos. O conteúdo do treinamento incluiu conhecimento do produto, dinâmica do setor, habilidades de comunicação, etiqueta empresarial e precauções na exposição. Por meio do treinamento, a equipe da exposição conseguiu dominar o conhecimento relevante do produto com proficiência, responder às perguntas dos clientes com precisão, possuir boas habilidades de comunicação e consciência de serviço, e receber cada cliente com uma atitude profissional e entusiasmada. Ao mesmo tempo, a empresa também estabeleceu uma divisão clara de tarefas para a equipe da exposição, designando pessoal especializado para ser responsável pela explicação do produto, recepção ao cliente, distribuição de informações, coleta de informações e coordenação no local, garantindo que todo o trabalho durante a exposição fosse realizado de forma ordenada e melhorando a eficiência do trabalho.

Considerando que clientes novos e antigos são parceiros e recursos importantes da empresa, a empresa realizou um trabalho de convite direcionado aos clientes antes da feira. Por meio de diversos canais, como telefone, e-mail e WeChat, foram enviados convites sinceros para a feira a clientes novos e antigos, nacionais e estrangeiros, informando-os sobre o horário, local, número do estande e os produtos da empresa, enfatizando que esta feira proporcionará aos clientes produtos de alta qualidade e oportunidades de cooperação. Para os principais clientes, a empresa também contratou pessoal especializado para conduzir a comunicação individual, convidando-os a visitar e negociar no estande, fortalecendo ainda mais a conexão e a intenção de cooperação com os clientes.

No dia 17 de setembro, a China Adhesives and Sealants Expo e a China Tape and Film Expo foram inauguradas conforme o planejado. Durante os três dias de exposição, o estande W1376 da Saipu Electromechanical atraiu um grande número de visitantes para conferir seus produtos de alta qualidade, serviços profissionais e excelente imagem. O ambiente no local era animado e o efeito da exposição foi notável.

Durante a exposição, diversos produtos de equipamentos eletromecânicos expostos pela empresa se destacaram devido à sua tecnologia avançada, desempenho estável, excelente qualidade e amplas perspectivas de aplicação, atraindo a atenção de muitos clientes. A equipe da exposição apresentou os produtos com entusiasmo e profissionalismo a todos os clientes que compareceram para consulta, respondeu detalhadamente às perguntas dos clientes sobre desempenho do produto, preço, prazo de entrega e serviço pós-venda, e recomendou soluções de produtos adequadas às necessidades específicas dos clientes. Muitos clientes demonstraram grande interesse nos produtos da empresa, parando para assistir às demonstrações dos produtos, verificando cuidadosamente os detalhes dos produtos e perguntando sobre casos de aplicação. Entre eles, um equipamento de linha de produção de adesivos totalmente automático recém-desenvolvido pela empresa se tornou um produto "star" no local devido ao seu alto grau de automação, alta eficiência de produção, fácil operação e vantagens de conservação de energia e proteção ambiental. Atraiu um grande número de clientes para consulta e negociação, e muitos clientes expressaram intenções de compra claras no local.

Em termos de recepção ao cliente, a equipe da exposição manteve sempre uma atitude entusiasmada e educada, cumprimentando proativamente os clientes que chegavam ao estande, entregando materiais de produtos e cartões de visita aos clientes e orientando-os a visitar os estandes. Durante o processo de comunicação, a equipe da exposição ouviu atentamente as necessidades e opiniões dos clientes e registrou detalhadamente as informações e os comentários dos clientes. Para clientes antigos, a equipe da exposição revisou o histórico de cooperação anterior, compreendeu sua situação recente de produção e operação e planos de compra futuros e discutiu a possibilidade de aprofundar ainda mais a cooperação. Para novos clientes, a equipe da exposição apresentou detalhadamente o histórico de desenvolvimento da empresa, as vantagens dos produtos, a capacidade de produção, o sistema de gestão da qualidade e a garantia do serviço pós-venda para eliminar as preocupações dos clientes e estabelecer um bom relacionamento cooperativo. Por meio de comunicação e trocas aprofundadas com os clientes, a empresa não apenas aprofundou seu entendimento das necessidades dos clientes, mas também permitiu que os clientes tivessem uma compreensão mais abrangente da força da marca e das vantagens dos produtos da Saipu Electromechanical, estabelecendo uma base sólida para a cooperação subsequente.

A exposição não é apenas uma plataforma para exibir produtos e expandir clientes, mas também uma importante ferramenta para coletar informações e realizar pesquisas de mercado. Durante a comunicação com os clientes, a equipe da exposição coletou ativamente as opiniões e sugestões dos clientes sobre os produtos da empresa, compreendeu o preço, o desempenho, as características técnicas e as vantagens competitivas de produtos similares no mercado e captou as tendências de desenvolvimento das indústrias de aplicação a jusante e as mudanças na demanda do mercado. Ao mesmo tempo, a equipe da exposição também visitou os estandes de outros expositores para aprender, observar a exposição dos produtos, a inovação tecnológica e as estratégias de mercado dos concorrentes, e analisou o padrão de concorrência do setor. Por meio da coleta de informações e da pesquisa de mercado, a empresa obteve uma grande quantidade de informações valiosas sobre o mercado, que forneceram referências importantes para a pesquisa e desenvolvimento subsequentes de produtos, aprimoramento técnico, posicionamento de mercado e ajuste da estratégia de marketing da empresa.

Para aumentar ainda mais a popularidade e a influência da marca, a empresa realizou um trabalho de promoção e popularização da marca por meio de diversos métodos durante a exposição. Além de exibir o logotipo da marca, a cultura corporativa e as informações sobre os produtos no estande, a empresa também divulgou informações sobre a exposição e a dinâmica do local no site oficial da exposição, nas plataformas de mídia do setor e na conta oficial do WeChat para atrair a atenção de mais clientes em potencial. Ao mesmo tempo, a empresa distribuiu brindes com o logotipo da marca, como cadernos, canetas e sacolas ecológicas, aos clientes visitantes, fortalecendo ainda mais a memória dos clientes sobre a marca. Além disso, durante a comunicação com os clientes, a equipe da exposição também transmitiu ativamente o conceito e os valores da marca, buscando moldar a imagem profissional, de alta qualidade e confiável da empresa.

Com esta exposição, a popularidade e a influência da marca Saipu Electromechanical foram significativamente ampliadas. Durante a exposição, um grande número de clientes, parceiros e potenciais clientes do setor conheceram os produtos e serviços da empresa e aprofundaram sua compreensão da imagem de marca. Muitos clientes afirmaram que, após visitarem o estande da empresa, passaram a ter uma nova compreensão da força da Saipu Electromechanical e dariam prioridade à cooperação com a empresa no futuro. Ao mesmo tempo, o trabalho de promoção da exposição também fez com que mais pessoas do setor conhecessem a Saipu Electromechanical, estabelecendo uma boa imagem de marca para a empresa no setor e criando condições favoráveis ​​para a subsequente expansão de mercado.

Esta exposição proporcionou à empresa recursos valiosos para clientes. Segundo as estatísticas, durante a exposição, a empresa recebeu mais de 500 visitas presenciais de clientes novos e antigos, coletou mais de 300 informações efetivas sobre clientes, entre as quais mais de 50 clientes tinham intenções de compra claras. Esses clientes abrangem diversos setores de aplicação downstream, como energia nova, informação eletrônica, fabricação de automóveis, embalagem e impressão, e estão distribuídos em diversas regiões no país e no exterior. Por meio da comunicação e do intercâmbio com esses clientes, a empresa estabeleceu relações de cooperação preliminares, estabelecendo uma base sólida para a expansão subsequente dos negócios. Além disso, a empresa também contatou alguns fornecedores, agentes e parceiros do setor para discutir a possibilidade de cooperação, criando oportunidades para a empresa construir um sistema de cooperação em cadeia industrial mais completo.

Durante a exposição, por meio da comunicação com clientes e de pesquisas de mercado, a empresa obteve uma grande quantidade de informações valiosas sobre o mercado. Aprendeu-se que a demanda por produtos de equipamentos eletromecânicos em indústrias de aplicação downstream está se desenvolvendo na direção de automação, inteligência, conservação de energia, proteção ambiental e alta precisão. Ao mesmo tempo, a empresa também dominou a situação competitiva de produtos similares no mercado e as tendências de desenvolvimento da tecnologia. Essas informações fornecem uma direção clara para a pesquisa e desenvolvimento de produtos subsequentes da empresa, ajudando-a a desenvolver produtos mais alinhados à demanda do mercado. Ao mesmo tempo, também fornecem uma base para a empresa formular estratégias de mercado razoáveis, ajudando-a a obter uma posição vantajosa na acirrada competição do mercado.

Após três dias de negociações na feira, a empresa firmou acordos claros de cooperação com diversos clientes. Entre eles, foram assinados acordos preliminares de cooperação com mais de 10 clientes, envolvendo aquisição de produtos, cooperação técnica e outras áreas, com um valor de cooperação esperado de mais de 5 milhões de yuans. A concretização desses acordos de cooperação não só traz benefícios econômicos diretos para a empresa, como também garante o desenvolvimento estável dos negócios subsequentes da empresa. Ao mesmo tempo, a empresa também firmou acordos preliminares de cooperação com algumas instituições de pesquisa científica e universidades do setor, planejando realizar uma cooperação aprofundada em pesquisa e desenvolvimento técnico e treinamento de talentos, injetando um novo impulso ao desenvolvimento de longo prazo da empresa.

1. Seleção de Exposição: According to the company's development strategy and market demand, select influential professional exhibitions at home and abroad to participate in, focusing on exhibitions related to the adhesives, sealants, tapes and films industry. At the same time, consider expanding to exhibitions in upstream and downstream related industries, such as new energy exhibitions, electronic information exhibitions and automobile manufacturing exhibitions, to further expand the company's market coverage.

2. Exhibition Preparation: Further optimize the workflow of exhibition preparation, strengthen the coordination and cooperation between various departments to ensure that the exhibition preparation work is carried out efficiently and orderly. In terms of exhibit selection, increase the display of new products and new technologies to highlight the company's technological innovation capabilities. In terms of booth design and construction, continuously innovate the design concept to improve the visual effect and functionality of the booth. In terms of personnel training, continuously strengthen the training of the professional quality and service level of the exhibition staff to improve their customer reception and communication capabilities.

3. Customer Expansion and Maintenance: During the exhibition, strengthen communication and exchanges with new and old customers to establish long-term and stable customer relationships. For potential customers, arrange special personnel to follow up subsequently, timely understand changes in customer needs and promote the conversion of cooperation intentions into actual orders. For old customers, conduct regular return visits to understand the use of products by customers, provide high-quality after-sales service and enhance customer stickiness.

4. Brand Promotion and Popularization: Innovate the methods of brand promotion and popularization. In addition to traditional methods such as booth display, information distribution and media promotion, new media methods such as short videos and live broadcasts can also be used to display the on-site situation of the exhibition and product information in real time during the exhibition, attracting the attention of more potential customers and further enhancing the company's brand popularity and influence.

Through the successful participation in this exhibition, Saipu Electromechanical has strengthened its confidence and determination to deeply develop in the field of electromechanical equipment in the adhesives, sealants, tapes and films industry. In the future, the company will take this exhibition as an opportunity, make full use of the market information and customer resources obtained from the exhibition, increase investment in product research and development and technological innovation, continuously improve product quality and performance, optimize product structure and meet the diverse needs of the market. At the same time, the company will further strengthen brand building and market expansion efforts, actively expand domestic and foreign market channels, and improve the company's market share and competitiveness in the industry. It is believed that with the joint efforts of all employees, Saipu Electromechanical will achieve more excellent results in its future development and make greater contributions to the development of the industry.

This exhibition is not only a grand event for display and exchange, but also an important milestone in the company's development process. Through participating in the exhibition, the company has gained achievements, identified problems and clarified directions. In the future development, the company will continuously summarize experience, improve shortcomings, actively participate in various exhibition activities and strive to achieve the company's long-term development goals.